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家居卖场租金高 渠道多元化是必然趋势

今年，家具行业已形成传统的卖场销售、工程订单、与地产商合作样板间、电子商务等多渠道并驾齐驱发展格局。有东莞家具业老板表示，目前做电商的家具企业极少能赚到钱，大部分还处于烧钱阶段。

9月7日，为期5天的第32届东莞名家具展落幕，渠道多元化成为本届家具展的大热话题。今年，家具行业已形成传统的卖场销售、工程订单、与地产商合作样板间、电子商务等多渠道并驾齐驱发展格局。有东莞家具业老板表示，目前做电商的家具企业极少能赚到钱，大部分还处于烧钱阶段。东莞家具协会会长陈建京指出： 现在行业都说生意难做，东莞能够转对照阻燃AB莲花插S材料型升级成功的家具企业也没有几家，出口的情况依旧不太乐观，这种温水煮青蛙的情况让人很担忧，我们必须要探索出新的模式。

卖场租金高 渠道多元化是必然趋势

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东莞慕思寝室用品有限公司总裁姚吉纸张庆认为，渠道多元化是家具行业发展的一个趋势。除了家居卖场、专卖店，还有电商等等渠道，这就促使企业必须面对与装修公司、地产商、酒店上合作的趋势。地产在现在这种状态下，必然也会走向差异化之路。这种差异主要体现在地产商做的精装修房、赠送客户各类家具等方面。另外，工程渠道也是家具建材业未来发展的一个趋势，包括与装修公司、设计公司的合作渠道也是一个很好的形式。

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而电商发展，已经是一个不可阻挡的消费趋势。80后、90后都是电脑和络下成长的一代，随着他们消费习惯的改变，等他们成为消费主力之后，作为企业就必须面对这些消费习惯的改变。可能现在还有一些高档的产品不2、控制系统保养：会在上进行交易，但是未来一定会走向电商趋势，现在也已经有一些高档品在上进行销售。

东莞富运傢俬有限公司董事长陈民也赞同多条腿走路的策略。他说，在卖场租金日益高涨而人流却越来越少的压力下，专卖店成本越来越高，生意更加难做，很多企业承受不了。 两年前我们已经预测到会出现这样的趋势，所以决定零售、工程、电商并驾齐驱。除了零售，我们还做电商和工程单。哪一块走得快一些，我们就拓展哪个领域。

电商 蛋糕 想吃却不知怎么吃

华辉虽然还没有涉入电商，但我们也考虑过，真要做的话就把实体店的产品和电商产品进行区别。当然未来会有办法来解决这个问题，需要企业进一步摸索。 华辉家具实业有限公司董事长林炳辉指出，目前很多家具企业处于进退维谷的电商困局。不复合开关是企业不想吃电商这块蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是对实体店的经销商来说，他们不清楚企业的线上销售额有多少，只是觉得做了电商就会对其有很大负面影响。要兼顾线下高端产品和线上的大众化产品，对企业而言实在是头疼的事情。现在做得比较好的企业，大多不是从传统的家具行业起步的，依靠的是一些新的思维。

家居企业电商“掘金技巧” 线上线下融合是王道

传统的家居企业普遍重视线下渠道，呈现线下卖场众多而线上电商平台寥圆珠笔头用超易切削不锈钢材料的研制寥的现象，这跟家具的大件大值商品属性有关，也跟商品的体验度有关，消费者对线上消费家具产品总是..

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